傳銷與直銷

傳銷與直銷

傳銷本來是「直接傳銷」(Direct Selling)的簡稱，屬中性詞語。但很多不法商人以傳銷為名，進行大規模拉人頭詐騙及非法集資等行為，令媒體及學者將非法的人拉人詐騙手法稱為傳銷，之後傳銷便被加上負面含意，成為不當直銷的代名詞。

其實，根據世界直銷協會聯盟，直銷是一種銷售渠道，產品無需經出口商、零售商或批發商而直接把產品銷售到顧客手中。簡單來說，直銷是一種人傳人的銷售模式，而銷售的時間和地點也不受限制。換言之，參與直銷計劃的消費者，會擁有自己的人際網絡，從而透過銷售產品賺取佣金。

#如何分辨直銷計劃與層壓式計劃

1. 在正當的直銷計劃中，參加者不必繳付龐大費用。參加者先熟悉產品特性及巿場需求，從而決定是否建立個人網絡；相反，在層壓式計劃中，參加者要繳付龐大費用。
2. 參與直銷計劃的利潤來自參與者及其營銷網絡能否成功出售貨品；而層壓式計劃則是透過不斷招收會員，收取會員費，從中抽佣，與他們是否真的出售貨物無關。
3. 正當的直銷行業很注重產品質素及其形象，產品質素一般較優質；相反，層壓式計劃的產品只是煙幕，產品質素一般較參差。
4. 正當的直銷行業會向顧客提供七天冷靜期，也會提供完善的退貨制度；相反，層壓式計劃不設冷靜期，而且退貨條款十分苛刻。

有興趣的話可以看看 RTHK 的短片：

bit.ly/directsellingis

由此可見，直銷本是為了免卻經過出口商、零售商和批發商的成本，直接為消費者提供更高質素產品的銷售模式，認真選擇介紹人及團隊，在直銷模式中十分重要！

Gretchen King-Ann 精油世界
 

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